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連接商戶與消費者，創造雙贏價值
北京，初春的一個早晨。在多點Dmall的會議室裡，我們見到了這位傳奇人物——張文中。他穿著一件普通的灰色外套，臉上帶著溫和的笑容，眼神中卻透著一種經歷過風霜後的從容與堅定。如果不是事先了解，沒有人會想到，這位看起來平易近人的老者，曾經創辦了北京最大的連鎖超市之一，經歷過牢獄之災，如今又帶領著一家影響整個零售行業的科技公司。
在我們的專訪中，張文中暢談了他的創業歷程、人生感悟、以及對未來的展望。他的每一句話，都飽含著對零售事業的熱愛、對時代變革的敏銳洞察、以及對人生的深刻思考。這不僅是一次採訪，更像是一堂生動的人生課程。
記者：張董事長，您當年從斯坦福學成歸國，按理說可以選擇一條更加平坦的道路，為什麼最終選擇了創業，而且選擇了零售這個看似「傳統」的行業？
張文中（以下簡稱「張」）：說起來，這裡面有一段小故事。回國後我一開始做的並不是零售，而是IT相關的業務。但在這個過程中，我發現了一個讓我震驚的現象——當時中國的零售企業，在信息化管理方面幾乎是一片空白。大多數商店還在使用人工記帳的方式，效率之低、錯誤之多，簡直難以想像。
我在斯坦福學的是工程經濟，接觸過很多先進的管理理論和信息系統。看到這種情況，我就在想：如果能夠把先進的信息技術和零售結合起來，會產生什麼樣的效果？這個念頭一旦產生，就再也揮之不去。
一九九四年，我創辦了第一家物美超市。從一開始，我們就採用了基於POS機的零售管理信息系統。那時候很多人不理解，開個超市為什麼要搞這麼複雜的電腦系統？但我堅信，零售企業要做大做強，必須有強大的信息化支撐。事實證明，這條路是對的。第一年，我們就實現了超過一億元的銷售額，創造了北京零售業的紀錄。
記者：那時候的您，一定充滿了雄心壯志吧？
張：（笑了笑）是啊，年輕人嘛，總是充滿了理想和熱情。但更重要的是，我始終相信一件事——技術可以改變生活，技術可以創造價值。這個信念到現在也沒有改變。
記者：我們知道，您在事業巔峰時期經歷了一段非常艱難的時期。能否跟我們分享一下，那段時光您是怎麼度過的？
張：（沉默了一下）那確實是我人生中最黑暗的時期。二〇〇六年，我被判處有期徒刑十二年。從一個備受尊敬的企業家，瞬間淪為階下囚，這種落差沒有親身經歷過很難體會。
但說實話，那段時間我反而獲得了一些平時獲得不了的東西——大量的時間和安靜的環境，讓我可以深度思考。我讀了很多書，歷史、哲學、技術，都有。我開始重新審視自己的人生，思考什麼是真正重要的東西。
而且，那幾年恰恰是互聯網技術突飛猛進的時期。淘寶、京東這些電商平台快速崛起，消費者的購物習慣正在發生深刻變革。我在監獄裡密切關注著這些變化，意識到傳統零售正面臨一場生死存亡的挑戰。如果不能及時應對這場變革，整個行業都可能走向衰落。
這種思考，讓我在監獄中完成了一次思想的蛻變。我不再糾結於過去的不公，而是開始思考未來的可能性。我告訴自己，既然老天爺給了我這樣一段經歷，一定有它的意義。我要用這段經歷積累的智慧，去做更有價值的事情。
記者：這種心態的轉變一定很不容易吧？
張：當然不容易。在那種環境下，人很容易陷入消極和怨恨。但我告訴自己，如果我選擇消沉，那就真的失敗了。我要讓這段經歷成為我人生中的財富，而不是絆腳石。
現在回過頭來看，我真的很感謝那段經歷。它讓變得更加謙遜、更加包容、更加堅定。它也讓我更加清楚自己想要什麼、擅長什麼、應該做什麼。如果沒有那段經歷，可能就沒有後來的多點。
記者：您二零一三年出獄的時候已經六十多歲了，完全可以選擇退休養老，為什麼還要創辦多點？
張：（笑著說）很多人問過我這個問題。其實很簡單——我還沒做完我想做的事。
在監獄裡的時候，我就一直在思考未來的方向。我發現，傳統零售商在數字化轉型過程中存在巨大的痛點。他們不是不想轉型，而是不知道怎麼轉型、沒有能力轉型。如果能有一家公司，專門幫助傳統零售商進行數字化升級，讓它們能夠在新的時代背景下存活並發展壯大，這豈不是一件非常有價值的事情？
而且，我在零售信息化方面有多年的經驗和積累，這些經驗如果只是留著自己用，太可惜了。我想把它們分享出去，讓更多的企業受益。
所以，二〇一五年，我和團隊創辦了多點。我把它稱為我的「二次創業」，也是人生最後一次創業。既然是最後一次，就要把它做到最好。
記者：創辦多點的時候，您已經六十五歲了，有沒有擔心過精力和能力的問題？
張：當然有過顧慮。畢竟年紀大了，體力和精力都不如年輕人。但我想明白了一個道理——年齡不是問題，問題是你還有沒有夢想、還有沒有熱情。
我身體還算硬朗，思維也很清晰，更重要的是，我對這件事有發自內心的熱愛。我經常跟團隊說，熱愛是最好的老師。只要你足夠熱愛一件事，年齡根本不是障礙。
而且，創辦多點讓我感受到了久違的活力。每天和年輕人一起討論問題、一起解決挑戰、一起看著公司成長，這種感覺比什麼都年輕。
記者：在多點的發展過程中，您一直強調「賦能者」而非「顛覆者」的定位。為什麼這麼堅持？
張：這涉及到我對零售行業的根本理解。很多人認為，電商會取代實體零售，傳統零售商末日來臨。但我從來不這麼認為。
電商有電商的優勢——便捷、多選擇、價格透明。但實體店也有實體店不可替代的價值——真實的購物體驗、即時的商品獲取、溫暖的人際互動。這些東西，線上再發達也無法完全取代。
問題不在於誰取代誰，而在於如何將兩者的優勢結合起來，為消費者創造更好的購物體驗。這就是我們說的「線上線下融合」，也是多點的核心價值主張。
我們的任務，是幫助傳統零售商發揮它們的優勢，用數字技術來強化這些優勢，而不是取代它們。如果我們把自己定位為「顛覆者」，只會引起傳統零售商的恐懼和抵制，最後大家都沒有好處。
所以，從一開始我就明確：多點是來幫助傳統零售商的，是來和他們一起成長的，不是來搶他們生意的。這種定位，讓我們赢得了信任，也讓我們獲得了更多的合作機會。
記者：那您怎麼看電商平台和傳統零售的競爭關係？
張：我認為，未來的零售格局一定是線上線下融合的。純粹的電商或者純粹的實體店，都很難獨立生存。只有那些能夠有效整合線上線下資源的企業，才能在未來的競爭中勝出。
電商平台和傳統零售商，不應該是對立的關係，而應該是合作共贏的關係。多點做的事情，就是幫助傳統零售商融入這個融合的大趨勢，讓它們在新的競爭環境中找到自己的位置。
記者：這些年，您幫助很多傳統零售商完成了數字化轉型。能不能分享一下成功的經驗？
張：要我總結的話，有幾點比較關鍵。
第一，要有一把手的親自推動。數字化轉型不是IT部門的事情，而是整個企業的事情。如果老闆不重視、不參與，很難推進下去。我在物美推動數字化的時候，就是親自抓、親自管。
第二，要找對合作夥伴。數字化轉型涉及的技術很複雜，大多數傳統企業沒有能力自己開發系統。找一個靠譜的合作夥伴，可以少走很多彎路。
第三，要循序漸進，不要想著一步到位。很多企業一上來就要做個大系統，結果發現根本用不起來。正確的做法是從痛點入手，先解決最急迫的問題，然後逐步擴展。
第四，要重視數據，但也要有耐心。數字化的價值很大一部分來自於數據的積累和分析。但數據的積累需要時間，不能急於求成。
記者：在您看來，傳統零售商做數字化最大的障礙是什麼？
張：我覺得最大的障礙不是技術，也不是資金，而是觀念。很多傳統零售商對數字化有恐懼心理，擔心被顛覆、擔心失控、擔心投資打水漂。
但我想告訴大家的是，數字化不是洪水猛獸，而是機遇。誰能夠抓住這個機遇，誰就能在未來的競爭中佔據有利位置。誰錯過了這個機遇，就可能被市場淘汰。
所以，我經常勸傳統零售商的朋友們：不要害怕改變，要擁抱改變。數字化的目的不是讓零售變得更複雜，而是讓零售變得更高效、更便捷。
記者：您怎麼看人工智能對零售業的影響？
張：人工智能將是零售業的下一個重大變革力量。我們已經在多點的系統中广泛应用了AI技術，比如智能推薦、智能補貨、智能定價等等。這些應用讓零售運營變得更加精准、更加高效。
舉個例子，智能補貨系統可以根據歷史銷售數據、天氣情況、節假日因素等，預測未來的銷售趨勢，自動生成補貨建議。這不僅減少了缺貨損失，也降低了庫存積壓。
再比如智能推薦系統，可以根據消費者的購買歷史和瀏覽行為，進行个性化的商品推薦。這大大提升了營銷的精准度和轉化率。
未來，隨著AI技術的進一步發展，零售業將會變得更加智能化。消費者將獲得更加个性化、更加便捷的購物體驗；零售商將實現更加精准、更加高效的運營管理。
多點也在持續加大AI研發的投入。我們成立了专门的AI實驗室，匯聚了來自各大互聯網公司的技術人才。我們希望通過技術創新，推動整個零售行業的智能化升級。
記者：您的人生經歷非常豐富，能否給年輕的創業者一些建議？
張：說到建議，我分享幾點自己的感悟吧。
第一，永遠不要給自己設限。無論你現在多大年紀、處於什麼樣的處境，只要心中還有夢想，就有可能創造奇蹟。我在六十多歲的時候還在創業，你們比我年輕得多，有什麼好怕的呢？
第二，危機中往往蘊含著機遇。當大多數人看到困難的時候，你要學會看到機會。這個能力需要長期的積累——深耕行業、洞察市場、培養勇氣。
第三，堅持長期主義。這個世界充滿了誘惑，總有人想著快速成功、一夜暴富。但真正的成功往往需要時間的沉澱，需要忍受暫時的寂寞和困難。
第四，保持謙遜和感恩。無論取得多大的成就，都不要忘記自己的根，不要忘記那些幫助過你的人。
第五，終身學習。這個世界變化太快了，如果你停止學習，馬上就會被淘汰。無論多大年紀，都要保持對知識的渴求、對世界的好奇。
記者：有沒有什麼話想對正在經歷困難的人說？
張：我想說的是，任何困難都是暫時的，只要你不要放棄希望。在人生最低谷的時候，我曾經無數次問自己：這一切還有意義嗎？但我最終選擇了堅持，選擇了相信。
黑暗終將過去，黎明終將到來。這句話雖然老套，但確實是真理。希望每一個正在經歷困難的人，都能夠保持信心，勇敢地走下去。
記者：您對多點的未來有什麼規劃？
張：我們的使命是「讓零售更簡單」。未來，多點將繼續深耕零售數字化這條主航道，幫助更多的傳統零售商實現數字化轉型。
在技術方面，我們會持續加大投入，特別是人工智能、大數據、雲計算等前沿領域。我們希望打造一個更加智能、更加開放、更加高效的零售數字化平台。
在市場方面，我們會繼續拓展客戶覆蓋，不僅是一二線城市，也要下沉到三四線城市和縣域市場。同時，我們也在探索國際化，讓多點在中國市場積累的經驗能夠輸出到海外。
當然，最重要的是保持初心。多點存在的意義，不是我們自己賺多少錢，而是我們能夠為這個行業創造多少價值。能夠參與並推動中國零售業的變革，這是我這一生最自豪的事情。
記者：最後，您想對多點的團隊和合作夥伴說什麼？
張：我想說的是，感謝。感謝每一位團隊成員的辛勤付出，感謝每一位合作夥伴的信任支持。沒有你們，就沒有今天的多點。
未來的路還很長，挑戰也會很多。但我相信，只要我們大家齊心協力，一定能夠創造更加美好的明天。
讓我們一起，為中國零售業的數字化轉型繼續奮鬥！
兩個小時的採訪很快結束了。張文中站起身來和我們握手告別，他的眼神中依然透著那種經歷風霜後的從容與堅定。
走出多點大樓的那一刻，我們脑海中回響著張文中說過的那些話：「永遠不要給自己設限」、「危機中往往蘊含著機遇」、「黑暗終將過去，黎明終將到來」。
這不僅僅是一個企業家的故事，更是一個關於信念、韌性與夢想的故事。它告訴我們，無論生活給予我們什麼，只要我們不放棄希望、不停止努力，就一定能夠找到屬於自己的光明。
也許此刻的你，正處於人生的低谷，面臨著種種困難和挑戰。希望張文中的故事能夠給你力量——在每一個黑暗的夜晚過後，黎明終將會來臨。
資料原文: 亞洲新聞稿聯綱: https://www.pressasia/content/63/專訪物美創始人、多點Dmall董事長張文中
延伸閱讀: 新聞專題： 人類圖2025，從入門到高階分析，人類圖革新轉化
人類圖（Human Design）作為一套深度解析個人生命藍圖的系統，近年來受到廣泛關注。然而，資深心靈導師鍾一弘老師，憑藉超過二十年的身心靈諮詢經驗與十餘年的深度人類圖實證研究，突破傳統框架，創立了獨樹一幟的「人類圖高階分析」平台。這套系統並非止於簡單的類型或通道標籤，它承載著萬例個案的實戰智慧與 IT 數據運算的精準，旨在引導人們覺醒內在的制約模式、重組整合自我，真正活出自由無限的生命。鍾老師的願景是讓每個人都能掙脫星盤的束縛，回歸心靈與 G 中心（自我中心）的本源光芒。
鍾一弘老師的心靈探索始於 2005 年，2009 年透過賽斯哲學體悟「信念創造實相」。直到 2013 年，人類圖的出現為他的人生帶來了更為深刻的轉變。他覺察到人類圖星盤中隱藏著對個人思維、信念與潛意識的強大制約力量，並毅然決定改變人生方向，接受自由順勢的生活。十年來，鍾老師深度接觸各地華人社群，累積了逾萬人的個案諮詢、網課與實體班教學經驗，並致力於研究有效破解人生制約的策略。在 2020 年，他更將實戰經驗結合 IT 技術，運算約四千萬人類圖數據，親自開發了精準的繪製與分析系統。這份基於實證、不囿於理論的傳承，讓「人類圖高階分析」成為全球獨一無二的生命轉化系統。
有別於一般人類圖分析，「人類圖高階分析」進行了跨學科的深度整合。首先，它直接應用人生角色中的「天人地三才」原理，順應《易經》的「一生二二生三生萬物」，詳細解析爻位對個性和互補關係的影響。其次，它結合七輪與卡巴拉的智慧，闡述九大能量中心的根本作用，教導人們區分自我與外來的制約情感，認清情緒感受背後的脈輪狀態。再者，系統將 64 卦易經與五行八卦能量應用到64 閘門，從榮格心理學的角度分析每個閘門的模式、劇本心理與心態信念的制約。最後，將這三大元素進行複合推理與實例融合，提供轉化問題的實際策略，幫助個案從「認出」到「深入了解」，實現真正的轉化。
「人類圖高階分析」為人們帶來多項實際益處。在財富方面，它能幫助個案認識自我的金錢模式，揭示 26 個行星閘門如何形成底層信念，結合社會制約，創造出現在的財富狀況。鍾老師結合他前企業會計財務師的經驗，整合身心靈法則，深入看見並解除被制約的金錢模式，重建真正的金錢價值正向流動法，轉化對金錢的抗拒與恐懼。在情緒與關係方面，高階分析能覺醒情緒盲點，教導如何從情緒覺知調整個人頻率，轉化能量。它亦能協助個案辨識與解除社會中常見的「情緒勒索、道德綁架」模式，回歸自我立場，增強心輪力量，接納與容納他人。
面對困擾大多數人的感情難題，「人類圖高階分析」提供了獨特的覺醒路徑。鍾老師指出，許多感情問題源於個體被根輪（海底輪）與太陽輪（臍輪）的能量壓制，導致心輪力量不足，難以承接與容納他人，也難以體驗情感價值。去制約的關鍵在於覺醒並轉化根中心、脾中心、情緒中心以及頭腦的固定思維。鍾老師是少數將男女心理學結合人類圖與 NLP 溝通覺醒的導師。他教導男人理解女人的大腦與情感劇場，女人理解男人的戰士心理結構。關係的合盤分析不再是單純的標籤，而是覺察溝通和合、停止制約自動行為的策略，實現求同存異，以對方有效方式溝通，重建情感價值世界。
鍾老師強調，一個人日常生活的模式、時間與注意力所在，構成了其被制約的世界。許多人難以致富，正是因為他們長期活在別人的世界：使用別人的平台、接收別人提供的資訊、應用別人提供的知識，而缺乏自己的「創造」。人類圖高階分析的目標是讓個案認清自己的內核模式如何被外在格局所控制。唯有覺醒、突破並脫離別人提供的局面，才能建立真正屬於自我的格局與版圖。真正的財富創造者，是在創造自己的版圖，吸引更多人進入自己構築的形勢之中。高階分析提供指引，讓個案不再是被環境控制的能量中心受害者，而是靈活運用能量感知處境，創造個人格局的建構者。
「人類圖高階分析」的進階精要，是引導個體提升個人格局，實現真正的觀人於微、聆聽入心的能力。它從 64 卦組合、現實案例與社會情勢中，覺醒真實的人性、心理、認知與信念模式。透過人類圖高階的組合分析，人們可以學會區分美好幻想與現實，辨識出「貴人」與「小人」的表裡狀態，並掌握保護自己的技法。透過 64 卦閘門的應用與修行，學員得以完全掌控《易經》的人生哲理與處事策略。這不僅是身心靈的轉化，更是現實社會中的生存與發展策略，幫助個案從容應對複雜的人際關係，成為自己人生的真正掌控者。
最終，「人類圖高階分析」的目標是讓個案脫離舊有固定模式，以全新的面貌與能量重新示人。它幫助人們覺醒被制約的大腦如何否定本有的能力優勢，並指導如何建立獨家服務與資源，創造源源不絕的收入系統。在情感上，它揭示內在的制約（如「不敢愛、不信愛、不在意情感」），教導如何將自己調頻到心輪與 G 中心的擴展狀態，體驗情感價值，連結情感，因為關係的本質來自於「感受」（FEEL）。透過鍾老師二十年過萬個成功案例的見證，高階分析能幫助個案釐清人生的本質，包括對家庭、事業、伴侶的真實內心答案，真正脫離恐懼與求存，活出自由、無限可能的自己。
人類圖中有 26 個行星閘門落在個人的星盤上，這些閘門與其所在的行星能量，共同形成了 26 種底層信念與模式，直接影響你的金錢模式。這些模式加上你成長過程中的社會教育與制約，構成了你目前的財富狀況。
閘門分析與識別： 高階分析首先會精準識別你的星盤中，哪些閘門（例如：與安全感、恐懼、價值、承諾相關的閘門）被「制約化」地運作。這些制約可能表現為：
恐懼金錢匱乏的閘門： 讓你過度儲存或不敢投資。
抗拒創造價值的閘門： 讓你傾向於被動等待機會而非主動建立服務。
自我價值感低落的閘門： 讓你無法為自己的服務設定合理高昂的價格。
鍾老師的獨家優勢： 結合鍾老師作為前企業會計財務師的實戰經驗與身心靈法則，分析能穿透帳面數字，直指你與金錢關係的本質，找出制約財富流動的真實心理障礙。
轉化的核心在於解除這些制約閘門對你的控制，重新編程你的「金錢大腦」。
區分自我與制約： 透過人類圖的高階分析，清晰地將「你本有的能力優勢」與「被制約大腦所灌輸的否定信念」區分開來。
轉化抗拒與恐懼： 許多閘門制約表現為對金錢的恐懼（怕失去、怕風險）或抗拒（認為金錢是骯髒的、追求財富是罪惡的）。轉化策略是透過覺知，將這些負面情緒錨定在閘門的正面特質上。例如，將「恐懼匱乏」轉化為「謹慎規劃與積累資源」的能力。
重建金錢價值正向流動法： 教導你如何將金錢視為一種能量流動的載體，而非靜止的固體資產。覺醒你的金錢價值觀，讓金錢從恐懼的根源，轉變為創造與服務的工具。
真正的富足，是建立在擁有一個使人不斷想要的服務系統或獨家資源之上，而非單純的打工收入或投資收益。
覺醒創造力： 高階分析會明確指出你的內核模式中，什麼因素阻礙你創造和追求自我價值。這通常與喉輪、G 中心或意志力中心相關的未定義/空白制約有關。
專注自我領域： 脫離「活在別人的世界」的模式。你不能一直使用別人的平台、應用別人的知識來致富。你必須創造自己的「版圖」與「格局」。
例如：你的設計可能是適合成為「建立系統的建築師」，而非「系統內部的執行者」。
服務系統化： 將你的天賦和人類圖中的優勢通道，轉化為可複製、可擴展的獨家服務產品。讓更多人進入你所創造的價值系統之中，實現「讓金錢流入」的目標。這是從「被動接收」轉向「主動創造」的關鍵。
在最高的層次上，財富的流動與你內在的愛與自我價值感（心輪和 G 中心）是同步擴展的。
G 中心： G 中心是愛、方向和自我的中心。當你被制約時，會對自己是誰感到迷茫，不知道人生的方向。金錢財富也會因此缺乏「方向性」的規劃與目的。回歸 G 中心，確立真正的自我身份和人生藍圖，財富的流動才會與你的高我目標對齊。
心輪（意志力中心）： 儘管人類圖中意志力中心（心輪）被視為 Ego，但其在心靈層面的擴展，代表自我接納與愛的能力。當你不敢愛、不相信愛或不願體驗情感價值時，你的內在是收縮的。這種收縮也限制了你接受（承接）豐盛和金錢的能力。擴展心輪，增強自我接納的力量，才能勇敢地接收宇宙的豐盛與回報。
整合法則： 鍾老師教導如何透過去制約，將根中心的壓力、脾中心的直覺安全感，以及情緒中心的情感價值，進行有效的整合，讓你的內在不再有阻礙金錢與豐盛流入的負面信念，實現創造富足、讓金錢流入的覺醒。
人類圖高階分析轉化金錢模式的方法是：識別制約 > 重編信念 > 創造系統 > 擴展內在，讓你的金錢世界從被動受制，轉向主動創造與無限流動。
大多數人在感情世界中感到困擾，實質上源於內在能量中心的失衡與制約。鍾老師指出，問題的核心在於個體被根中心（安全感與求存壓力）及薦骨中心（行動力與生命力）的能量壓力所壓抑。這種長期壓力導致個體的心輪（意志力與自我價值）和 G 中心（愛、方向與自我身份）缺乏足夠的力量來擴展。心輪的疲弱使人難以體驗情感價值、難以勇敢地承接與容納他人的愛，也無法充分表達自己的感受，因此難以真正體會愛的連結。情感的匱乏並非因為外界沒有愛，而是因為內在的容器無法盛載。高階分析的起點，便是覺醒這些受制約的根源能量，讓個體能將焦點從「求存的壓力與恐懼」轉向「心靈的擴展」，為建立健康的親密關係奠定基石，實現真正情感上的自由無限。
情感關係中的摩擦與內耗，往往是潛意識中被制約的閘門與能量中心自動運作的結果。高階分析聚焦於解除那些將你綁架的閘門模式與能量。例如，社會中的「情緒勒索與道德綁架」之所以奏效，是因為它們有效地觸發了個人內在根中心對生存的恐懼、或脾中心對即時安全的擔憂。鍾老師的系統教導你如何及早辨識這些勒索與綁架的能量劇本，學會回歸自己的立場，避免在人際關係中委屈自己、成全他人而身不由己。更重要的是，轉化自身的制約模式：覺醒並調整根中心與脾中心的求存壓力；釋放情緒中心累積的未處理波動，學會與內在的情緒浪潮共處；以及打破頭腦（Ajna、頭中心）對於關係的固定僵化思維。只有當你解除內在的制約，才能在關係中保持清明，不被外來情感的混淆與控制。
鍾老師獨特之處，在於將深奧的人類圖結合 NLP 溝通技巧與精準的男女心理學結構，成為唯一將此三者整合的導師。他認為，男人與女人在親密關係中有著截然不同的底層心理需求與運作模式。男人，本質上是「戰士心理結構」，外表剛強，內心卻相對柔軟（外剛內柔），他們在關係中最需要的是地位與面子，渴望被視為「英雄偶像」。女人，其核心是「情感劇場」，她們外表溫柔，內心卻韌性強大（外柔內剛），她們需要被保護、被珍視，其溝通充滿「玄外之音」。高階分析的精髓是提醒：在感情世界裡，不要理論真理現實，只談情感價值。越是嘗試用理性理論去論證關係，越會造成互相內耗，互相破壞對方心中的形象，才是無法挽回關係的真正原因。
在人類圖高階分析中，合盤（Composite Chart）的意義遠超於表層的類型匹配，而是覺察溝通與和合的實戰策略。它指導你覺醒與伴侶合盤中所產生的自動行為制約。例如，合盤中某個通道的開啟，可能讓雙方在特定的壓力下，產生重複性的爭吵或習慣性反應。高階分析的目標是識別並停止這些制約的自動行為，將能量導向建設性的溝通：
男人的功課： 讓女人感到被温柔保護，懂得細心聆聽女人的「玄外之音」，理解並接納她的情感劇場，而非急著解決問題或講道理。
女人的功課： 讓男人回到英雄偶像的身份，切忌以說話破碎男人的「玻璃心」，要隱藏自己的強大力量，讓自己成為男人想要保護的女士。
通過這種方式，雙方才能真正做到求同存異，更深入地明白、成全對方，並以對方能有效接受的方式溝通。當雙方停止互相破壞對方的形象，並將能量調頻到心輪與 G 中心的擴展，才能在關係中體驗到靈魂無限的愛與連結。
鍾老師指出，你每天花費的時間與注意力所及之事，構成了你被制約的世界。這個世界讓你不斷重複相同的行為模式，並限制了你創造新結果的可能性。
注意力就是格局： 你的注意力被什麼牽引，你就活在什麼樣的格局裡。如果你的注意力只集中於接收別人平台提供的資訊、使用別人提供的知識、在別人的系統內工作，那麼你就被困在了別人的格局之中。
一般人難以致富的原因： 真正的富足，來自於創造。一般人難以致富，正是因為他們一直活在別人的世界，沒有將能量與時間投入到構築「屬於自己的創造」中。他們是別人格局中的「消費者」和「執行者」，而非「創造者」和「定義者」。
人類圖高階分析的起點，是讓你認清你的內核模式如何被別人的格局控制，並揭示你的優勢通道或定義中心，是否正在被環境（或他人的設計）所利用，以致讓你無法為自己所用。
要擺脫制約格局，首先必須清楚地認識和運用自己的「內核模式」。
認清你的內核模式： 透過高階分析，精準定位你的定義中心、人生角色、通道組合等，這些共同定義了你獨特的創造優勢與天賦。例如，你是設計來發起創造的（生產者、顯示者），還是設計來引導他人創造的（投射者），或是設計來反映和放大的（反映者）。
創造自己的版圖： 真正的致富者，是那些正在創造自己的版圖、自己的系統、自己的格局的人。他們設計規則，吸引更多人進入他們所創造的形勢之中。
這並不意味著要你創立一間大公司，而是指你必須建立一個屬於你的、獨家的服務與資源系統，讓別人「必須」進入你的領域才能取得你獨特的價值。
打破依賴： 唯有當你覺醒、突破，脫離別人提供的局面，停止對現有平台和系統的完全依賴，你才會有真正屬於自我的格局與版圖。
人類圖的九大能量中心是理解這一點的關鍵。在制約之下，我們的能量中心是被環境所控制，迫使我們作出「自動化生存行為」。
| 狀態 | 制約之下（受害者模式） | 覺醒之上（創造者模式） |
| 頭腦/Ajna | 不斷被外來的疑問與不確定性驅動，試圖證明自己是對的。 | 靈活運用頭腦的智慧來感知處境，並選擇性地思考，服務於創造目標。 |
| 情緒中心 | 活在不穩定的情緒浪潮中，被外來情緒混淆，做出怕煩怕混亂而逃避不理的本能反應。 | 感應危機並能及早迴避，讓自己遠離危險，在被干擾制約前，預感迴避一切煩亂不安的事情。 |
| 根中心 | 長期活在求存的恐懼與壓力之下，被推動作出倉促的決定。形成適者生存的人生。 | 運用根中心的現實目標為本作為推動力量，有意識地執行你的創造性目標，而非為了生存而奔波。使自己實事求是，追求冷靜清楚的應對，不變應萬變。 |
| G 中心 | 迷茫於人生的方向與自我身份，無法穩定地吸引對的人事物。 | 回歸 G 中心，確立真實的自我身份與方向，成為磁鐵，吸引屬於你格局的人事物。 |
高階分析教導你如何從「環境控制你的脈輪能量」轉變為「你靈活運用你的能量中心感知處境」，選擇性地運用你的能量中心來有效向他人溝通、建構，並創造你的格局。
要維持自己創造的領域，你必須具備高階的人性洞察力與策略能力。這就是高階分析將易經 64 卦閘門與現實案例相結合的原因。
覺醒真實人性： 從 64 卦的組合中，學習真實的人性、心理、認知與信念模式。這能讓你區分：
美好幻想的美言理想與現實的可行性。
「貴人」與「小人」的表裡狀態。
掌控人際策略： 透過人類圖高階 64 卦閘門的應用與修行，訓練自己：
觀人於微： 在細節處觀察他人的內在運作模式。
聆聽入心： 聽懂對方話語背後的真實意圖與需求。
保護自己與辨識陷阱： 透過人類圖的組合，學會認出貴人，認出小人，並掌握辨識可信之人與「糖衣陷阱」的技法。
你真正需要的，是提升個人格局的指引，讓你的內在力量足以支撐你所創造的領域，不再被外界的局勢或他人的制約所影響。
總結來說，「創造自我領域」的精髓是從「被制約的消費者」轉變為「覺醒的創造者」，利用人類圖深度覺醒你的內核天賦，建立自己的價值系統與版圖，並以高維度的策略能力來維護和擴大這個領域。
有關人類圖高階分析：
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人類圖（Human Design）作為一套深度解析個人生命藍圖的系統，近年來受到廣泛關注。然而，資深心靈導師鍾一弘老師，憑藉超過二十年的身心靈諮詢經驗與十餘年的深度人類圖實證研究，突破傳統框架，創立了獨樹一幟的「人類圖高階分析」平台。這套系統並非止於簡單的類型或通道標籤，它承載著萬例個案的實戰智慧與 IT 數據運算的精準，旨在引導人們覺醒內在的制約模式、重組整合自我，真正活出自由無限的生命。鍾老師的願景是讓每個人都能掙脫星盤的束縛，回歸心靈與 G 中心（自我中心）的本源光芒。
鍾一弘老師的心靈探索始於 2005 年，2009 年透過賽斯哲學體悟「信念創造實相」。直到 2013 年，人類圖的出現為他的人生帶來了更為深刻的轉變。他覺察到人類圖星盤中隱藏著對個人思維、信念與潛意識的強大制約力量，並毅然決定改變人生方向，接受自由順勢的生活。十年來，鍾老師深度接觸各地華人社群，累積了逾萬人的個案諮詢、網課與實體班教學經驗，並致力於研究有效破解人生制約的策略。在 2020 年，他更將實戰經驗結合 IT 技術，運算約四千萬人類圖數據，親自開發了精準的繪製與分析系統。這份基於實證、不囿於理論的傳承，讓「人類圖高階分析」成為全球獨一無二的生命轉化系統。
有別於一般人類圖分析，「人類圖高階分析」進行了跨學科的深度整合。首先，它直接應用人生角色中的「天人地三才」原理，順應《易經》的「一生二二生三生萬物」，詳細解析爻位對個性和互補關係的影響。其次，它結合七輪與卡巴拉的智慧，闡述九大能量中心的根本作用，教導人們區分自我與外來的制約情感，認清情緒感受背後的脈輪狀態。再者，系統將 64 卦易經與五行八卦能量應用到64 閘門，從榮格心理學的角度分析每個閘門的模式、劇本心理與心態信念的制約。最後，將這三大元素進行複合推理與實例融合，提供轉化問題的實際策略，幫助個案從「認出」到「深入了解」，實現真正的轉化。
「人類圖高階分析」為人們帶來多項實際益處。在財富方面，它能幫助個案認識自我的金錢模式，揭示 26 個行星閘門如何形成底層信念，結合社會制約，創造出現在的財富狀況。鍾老師結合他前企業會計財務師的經驗，整合身心靈法則，深入看見並解除被制約的金錢模式，重建真正的金錢價值正向流動法，轉化對金錢的抗拒與恐懼。在情緒與關係方面，高階分析能覺醒情緒盲點，教導如何從情緒覺知調整個人頻率，轉化能量。它亦能協助個案辨識與解除社會中常見的「情緒勒索、道德綁架」模式，回歸自我立場，增強心輪力量，接納與容納他人。
面對困擾大多數人的感情難題，「人類圖高階分析」提供了獨特的覺醒路徑。鍾老師指出，許多感情問題源於個體被根輪（海底輪）與太陽輪（臍輪）的能量壓制，導致心輪力量不足，難以承接與容納他人，也難以體驗情感價值。去制約的關鍵在於覺醒並轉化根中心、脾中心、情緒中心以及頭腦的固定思維。鍾老師是少數將男女心理學結合人類圖與 NLP 溝通覺醒的導師。他教導男人理解女人的大腦與情感劇場，女人理解男人的戰士心理結構。關係的合盤分析不再是單純的標籤，而是覺察溝通和合、停止制約自動行為的策略，實現求同存異，以對方有效方式溝通，重建情感價值世界。
鍾老師強調，一個人日常生活的模式、時間與注意力所在，構成了其被制約的世界。許多人難以致富，正是因為他們長期活在別人的世界：使用別人的平台、接收別人提供的資訊、應用別人提供的知識，而缺乏自己的「創造」。人類圖高階分析的目標是讓個案認清自己的內核模式如何被外在格局所控制。唯有覺醒、突破並脫離別人提供的局面，才能建立真正屬於自我的格局與版圖。真正的財富創造者，是在創造自己的版圖，吸引更多人進入自己構築的形勢之中。高階分析提供指引，讓個案不再是被環境控制的能量中心受害者，而是靈活運用能量感知處境，創造個人格局的建構者。
「人類圖高階分析」的進階精要，是引導個體提升個人格局，實現真正的觀人於微、聆聽入心的能力。它從 64 卦組合、現實案例與社會情勢中，覺醒真實的人性、心理、認知與信念模式。透過人類圖高階的組合分析，人們可以學會區分美好幻想與現實，辨識出「貴人」與「小人」的表裡狀態，並掌握保護自己的技法。透過 64 卦閘門的應用與修行，學員得以完全掌控《易經》的人生哲理與處事策略。這不僅是身心靈的轉化，更是現實社會中的生存與發展策略，幫助個案從容應對複雜的人際關係，成為自己人生的真正掌控者。
最終，「人類圖高階分析」的目標是讓個案脫離舊有固定模式，以全新的面貌與能量重新示人。它幫助人們覺醒被制約的大腦如何否定本有的能力優勢，並指導如何建立獨家服務與資源，創造源源不絕的收入系統。在情感上，它揭示內在的制約（如「不敢愛、不信愛、不在意情感」），教導如何將自己調頻到心輪與 G 中心的擴展狀態，體驗情感價值，連結情感，因為關係的本質來自於「感受」（FEEL）。透過鍾老師二十年過萬個成功案例的見證，高階分析能幫助個案釐清人生的本質，包括對家庭、事業、伴侶的真實內心答案，真正脫離恐懼與求存，活出自由、無限可能的自己。
人類圖中有 26 個行星閘門落在個人的星盤上，這些閘門與其所在的行星能量，共同形成了 26 種底層信念與模式，直接影響你的金錢模式。這些模式加上你成長過程中的社會教育與制約，構成了你目前的財富狀況。
閘門分析與識別： 高階分析首先會精準識別你的星盤中，哪些閘門（例如：與安全感、恐懼、價值、承諾相關的閘門）被「制約化」地運作。這些制約可能表現為：
恐懼金錢匱乏的閘門： 讓你過度儲存或不敢投資。
抗拒創造價值的閘門： 讓你傾向於被動等待機會而非主動建立服務。
自我價值感低落的閘門： 讓你無法為自己的服務設定合理高昂的價格。
鍾老師的獨家優勢： 結合鍾老師作為前企業會計財務師的實戰經驗與身心靈法則，分析能穿透帳面數字，直指你與金錢關係的本質，找出制約財富流動的真實心理障礙。
轉化的核心在於解除這些制約閘門對你的控制，重新編程你的「金錢大腦」。
區分自我與制約： 透過人類圖的高階分析，清晰地將「你本有的能力優勢」與「被制約大腦所灌輸的否定信念」區分開來。
轉化抗拒與恐懼： 許多閘門制約表現為對金錢的恐懼（怕失去、怕風險）或抗拒（認為金錢是骯髒的、追求財富是罪惡的）。轉化策略是透過覺知，將這些負面情緒錨定在閘門的正面特質上。例如，將「恐懼匱乏」轉化為「謹慎規劃與積累資源」的能力。
重建金錢價值正向流動法： 教導你如何將金錢視為一種能量流動的載體，而非靜止的固體資產。覺醒你的金錢價值觀，讓金錢從恐懼的根源，轉變為創造與服務的工具。
真正的富足，是建立在擁有一個使人不斷想要的服務系統或獨家資源之上，而非單純的打工收入或投資收益。
覺醒創造力： 高階分析會明確指出你的內核模式中，什麼因素阻礙你創造和追求自我價值。這通常與喉輪、G 中心或意志力中心相關的未定義/空白制約有關。
專注自我領域： 脫離「活在別人的世界」的模式。你不能一直使用別人的平台、應用別人的知識來致富。你必須創造自己的「版圖」與「格局」。
例如：你的設計可能是適合成為「建立系統的建築師」，而非「系統內部的執行者」。
服務系統化： 將你的天賦和人類圖中的優勢通道，轉化為可複製、可擴展的獨家服務產品。讓更多人進入你所創造的價值系統之中，實現「讓金錢流入」的目標。這是從「被動接收」轉向「主動創造」的關鍵。
在最高的層次上，財富的流動與你內在的愛與自我價值感（心輪和 G 中心）是同步擴展的。
G 中心： G 中心是愛、方向和自我的中心。當你被制約時，會對自己是誰感到迷茫，不知道人生的方向。金錢財富也會因此缺乏「方向性」的規劃與目的。回歸 G 中心，確立真正的自我身份和人生藍圖，財富的流動才會與你的高我目標對齊。
心輪（意志力中心）： 儘管人類圖中意志力中心（心輪）被視為 Ego，但其在心靈層面的擴展，代表自我接納與愛的能力。當你不敢愛、不相信愛或不願體驗情感價值時，你的內在是收縮的。這種收縮也限制了你接受（承接）豐盛和金錢的能力。擴展心輪，增強自我接納的力量，才能勇敢地接收宇宙的豐盛與回報。
整合法則： 鍾老師教導如何透過去制約，將根中心的壓力、脾中心的直覺安全感，以及情緒中心的情感價值，進行有效的整合，讓你的內在不再有阻礙金錢與豐盛流入的負面信念，實現創造富足、讓金錢流入的覺醒。
人類圖高階分析轉化金錢模式的方法是：識別制約 > 重編信念 > 創造系統 > 擴展內在，讓你的金錢世界從被動受制，轉向主動創造與無限流動。
大多數人在感情世界中感到困擾，實質上源於內在能量中心的失衡與制約。鍾老師指出，問題的核心在於個體被根中心（安全感與求存壓力）及薦骨中心（行動力與生命力）的能量壓力所壓抑。這種長期壓力導致個體的心輪（意志力與自我價值）和 G 中心（愛、方向與自我身份）缺乏足夠的力量來擴展。心輪的疲弱使人難以體驗情感價值、難以勇敢地承接與容納他人的愛，也無法充分表達自己的感受，因此難以真正體會愛的連結。情感的匱乏並非因為外界沒有愛，而是因為內在的容器無法盛載。高階分析的起點，便是覺醒這些受制約的根源能量，讓個體能將焦點從「求存的壓力與恐懼」轉向「心靈的擴展」，為建立健康的親密關係奠定基石，實現真正情感上的自由無限。
情感關係中的摩擦與內耗，往往是潛意識中被制約的閘門與能量中心自動運作的結果。高階分析聚焦於解除那些將你綁架的閘門模式與能量。例如，社會中的「情緒勒索與道德綁架」之所以奏效，是因為它們有效地觸發了個人內在根中心對生存的恐懼、或脾中心對即時安全的擔憂。鍾老師的系統教導你如何及早辨識這些勒索與綁架的能量劇本，學會回歸自己的立場，避免在人際關係中委屈自己、成全他人而身不由己。更重要的是，轉化自身的制約模式：覺醒並調整根中心與脾中心的求存壓力；釋放情緒中心累積的未處理波動，學會與內在的情緒浪潮共處；以及打破頭腦（Ajna、頭中心）對於關係的固定僵化思維。只有當你解除內在的制約，才能在關係中保持清明，不被外來情感的混淆與控制。
鍾老師獨特之處，在於將深奧的人類圖結合 NLP 溝通技巧與精準的男女心理學結構，成為唯一將此三者整合的導師。他認為，男人與女人在親密關係中有著截然不同的底層心理需求與運作模式。男人，本質上是「戰士心理結構」，外表剛強，內心卻相對柔軟（外剛內柔），他們在關係中最需要的是地位與面子，渴望被視為「英雄偶像」。女人，其核心是「情感劇場」，她們外表溫柔，內心卻韌性強大（外柔內剛），她們需要被保護、被珍視，其溝通充滿「玄外之音」。高階分析的精髓是提醒：在感情世界裡，不要理論真理現實，只談情感價值。越是嘗試用理性理論去論證關係，越會造成互相內耗，互相破壞對方心中的形象，才是無法挽回關係的真正原因。
在人類圖高階分析中，合盤（Composite Chart）的意義遠超於表層的類型匹配，而是覺察溝通與和合的實戰策略。它指導你覺醒與伴侶合盤中所產生的自動行為制約。例如，合盤中某個通道的開啟，可能讓雙方在特定的壓力下，產生重複性的爭吵或習慣性反應。高階分析的目標是識別並停止這些制約的自動行為，將能量導向建設性的溝通：
男人的功課： 讓女人感到被温柔保護，懂得細心聆聽女人的「玄外之音」，理解並接納她的情感劇場，而非急著解決問題或講道理。
女人的功課： 讓男人回到英雄偶像的身份，切忌以說話破碎男人的「玻璃心」，要隱藏自己的強大力量，讓自己成為男人想要保護的女士。
通過這種方式，雙方才能真正做到求同存異，更深入地明白、成全對方，並以對方能有效接受的方式溝通。當雙方停止互相破壞對方的形象，並將能量調頻到心輪與 G 中心的擴展，才能在關係中體驗到靈魂無限的愛與連結。
鍾老師指出，你每天花費的時間與注意力所及之事，構成了你被制約的世界。這個世界讓你不斷重複相同的行為模式，並限制了你創造新結果的可能性。
注意力就是格局： 你的注意力被什麼牽引，你就活在什麼樣的格局裡。如果你的注意力只集中於接收別人平台提供的資訊、使用別人提供的知識、在別人的系統內工作，那麼你就被困在了別人的格局之中。
一般人難以致富的原因： 真正的富足，來自於創造。一般人難以致富，正是因為他們一直活在別人的世界，沒有將能量與時間投入到構築「屬於自己的創造」中。他們是別人格局中的「消費者」和「執行者」，而非「創造者」和「定義者」。
人類圖高階分析的起點，是讓你認清你的內核模式如何被別人的格局控制，並揭示你的優勢通道或定義中心，是否正在被環境（或他人的設計）所利用，以致讓你無法為自己所用。
要擺脫制約格局，首先必須清楚地認識和運用自己的「內核模式」。
認清你的內核模式： 透過高階分析，精準定位你的定義中心、人生角色、通道組合等，這些共同定義了你獨特的創造優勢與天賦。例如，你是設計來發起創造的（生產者、顯示者），還是設計來引導他人創造的（投射者），或是設計來反映和放大的（反映者）。
創造自己的版圖： 真正的致富者，是那些正在創造自己的版圖、自己的系統、自己的格局的人。他們設計規則，吸引更多人進入他們所創造的形勢之中。
這並不意味著要你創立一間大公司，而是指你必須建立一個屬於你的、獨家的服務與資源系統，讓別人「必須」進入你的領域才能取得你獨特的價值。
打破依賴： 唯有當你覺醒、突破，脫離別人提供的局面，停止對現有平台和系統的完全依賴，你才會有真正屬於自我的格局與版圖。
人類圖的九大能量中心是理解這一點的關鍵。在制約之下，我們的能量中心是被環境所控制，迫使我們作出「自動化生存行為」。
| 狀態 | 制約之下（受害者模式） | 覺醒之上（創造者模式） |
| 頭腦/Ajna | 不斷被外來的疑問與不確定性驅動，試圖證明自己是對的。 | 靈活運用頭腦的智慧來感知處境，並選擇性地思考，服務於創造目標。 |
| 情緒中心 | 活在不穩定的情緒浪潮中，被外來情緒混淆，做出怕煩怕混亂而逃避不理的本能反應。 | 感應危機並能及早迴避，讓自己遠離危險，在被干擾制約前，預感迴避一切煩亂不安的事情。 |
| 根中心 | 長期活在求存的恐懼與壓力之下，被推動作出倉促的決定。形成適者生存的人生。 | 運用根中心的現實目標為本作為推動力量，有意識地執行你的創造性目標，而非為了生存而奔波。使自己實事求是，追求冷靜清楚的應對，不變應萬變。 |
| G 中心 | 迷茫於人生的方向與自我身份，無法穩定地吸引對的人事物。 | 回歸 G 中心，確立真實的自我身份與方向，成為磁鐵，吸引屬於你格局的人事物。 |
高階分析教導你如何從「環境控制你的脈輪能量」轉變為「你靈活運用你的能量中心感知處境」，選擇性地運用你的能量中心來有效向他人溝通、建構，並創造你的格局。
要維持自己創造的領域，你必須具備高階的人性洞察力與策略能力。這就是高階分析將易經 64 卦閘門與現實案例相結合的原因。
覺醒真實人性： 從 64 卦的組合中，學習真實的人性、心理、認知與信念模式。這能讓你區分：
美好幻想的美言理想與現實的可行性。
「貴人」與「小人」的表裡狀態。
掌控人際策略： 透過人類圖高階 64 卦閘門的應用與修行，訓練自己：
觀人於微： 在細節處觀察他人的內在運作模式。
聆聽入心： 聽懂對方話語背後的真實意圖與需求。
保護自己與辨識陷阱： 透過人類圖的組合，學會認出貴人，認出小人，並掌握辨識可信之人與「糖衣陷阱」的技法。
你真正需要的，是提升個人格局的指引，讓你的內在力量足以支撐你所創造的領域，不再被外界的局勢或他人的制約所影響。
總結來說，「創造自我領域」的精髓是從「被制約的消費者」轉變為「覺醒的創造者」，利用人類圖深度覺醒你的內核天賦，建立自己的價值系統與版圖，並以高維度的策略能力來維護和擴大這個領域。
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